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WhatsApp Marketing: 14 Dicas de Como Fazer e Estratégias!
Qual o seu conhecimento sobre WhatsApp marketing?
O marketing digital desempenha um papel fundamental nas estratégias das empresas modernas, permitindo-lhes alcançar seu público-alvo de forma eficaz e mensurável. Nesse cenário, o WhatsApp Marketing desempenha um papel significativo, oferecendo uma plataforma de comunicação direta e instantânea que fortalece a conexão entre as empresas e seus clientes.
O WhatsApp proporciona não apenas um canal para a promoção de produtos e serviços, mas também para um atendimento personalizado, o compartilhamento de conteúdo relevante e a construção de relacionamentos duradouros. Ao integrar o WhatsApp às estratégias de marketing digital, as empresas podem se destacar no ambiente online, envolvendo-se de maneira eficaz com seu público e, assim, fortalecendo sua presença no mercado, especialmente, se você empregar uma estratégia eficaz e contar com a assistência de um software de chatbot, como o ChatGuru, por exemplo.
O potencial do WhatsApp Marketing
O potencial de alcance do marketing no WhatsApp é imenso, uma vez que praticamente todos estão conectados aos seus celulares, quase 24 horas por dia. Utilizar o WhatsApp Marketing é eficaz tanto para empresas já estabelecidas quanto para aquelas que estão no início de sua trajetória.
Sua eficácia reside na acessibilidade, pois requer apenas um celular, a instalação do aplicativo WhatsApp e a pesquisa sobre WhatsApp Marketing para começar. No entanto, embora seja altamente acessível, o WhatsApp Marketing pode apresentar desafios, uma vez que requer conhecimento de estratégias para alcançar o público-alvo e evitar erros.
É nesse ponto que entramos em cena. Se você deseja adquirir conhecimento abrangente sobre o assunto, este artigo abordará o WhatsApp Marketing para empresas, guiando-o pela era digital. Não se preocupe, se o seu objetivo é impulsionar o crescimento de sua empresa e dispor de uma ferramenta de marketing poderosa, ao final deste artigo, você terá uma compreensão completa do potencial que o WhatsApp Marketing pode oferecer.
WhatsApp Marketing: Reunindo Insights
O WhatsApp se destaca como uma ferramenta que possibilita a comunicação direta, ágil e intimista com os clientes, seja para esclarecer dúvidas, realizar pesquisas, efetuar vendas ou expandir o alcance de uma marca.
Com todos esses atributos, o WhatsApp Marketing emerge como uma ferramenta estratégica abrangente. Para discutir esse conceito, é fundamental examinar o próprio aplicativo WhatsApp. Este canal de comunicação digital se destaca como uma das plataformas mais populares em escala global.
Líder incontestável, o WhatsApp está instalado em 99% dos celulares em operação no Brasil, de acordo com números tabulados pelo MobileTime em parceria com a empresa de pesquisas online Opinion Box. Esse fenômeno reflete o alcance significativo que essa plataforma proporciona.
Essa disseminação se deve à transformação na forma como as pessoas se comunicam. Como resultado, o WhatsApp desenvolveu ferramentas específicas para empresas, como o WhatsApp Business e o WhatsApp Business API.
Explorar o fascinante universo da era digital é tão simples quanto ter acesso à internet, e é exatamente por essa acessibilidade que o WhatsApp conseguiu praticamente suplantar muitos outros serviços que antes eram predominantes. Este aplicativo permite realizar chamadas de áudio e vídeo, bem como enviar mensagens de texto e mídias forma gratuita.
À medida que o WhatsApp passou a oferecer uma gama maior de funcionalidades e ferramentas, as empresas identificaram um vasto potencial de oportunidades comerciais por meio dele. Desse modo, o WhatsApp Marketing se estabeleceu como uma via pela qual as empresas podem alcançar seus usuários e iniciar relacionamentos promissores na plataforma.
A grande vantagem do WhatsApp Marketing reside na capacidade das empresas de se comunicarem com os clientes em tempo real e de maneira ágil. Em um mundo onde a informação flui rapidamente, inserir sua empresa nesse contexto se torna uma maneira eficaz de prosperar.
Consequentemente, as empresas conquistam atributos cruciais no relacionamento com os clientes, como a capacidade de obter feedback, opiniões, críticas e sugestões. Além disso, podem personalizar o suporte ao usuário de forma mais eficaz e ágil.
14 Dicas para Potencializar o WhatsApp Marketing e suas Estratégias
Como mencionamos anteriormente, o WhatsApp Marketing é uma estratégia de negócios amplamente acessível, mas é justamente essa acessibilidade que pode levar as empresas a cometerem erros ao utilizá-lo. É por isso que estou apresentando uma lista de estratégias e abordagens para empregar o WhatsApp Marketing de maneira eficaz.
Vou orientá-lo sobre como implementar e planejar essas estratégias de forma precisa, tornando a interação da sua empresa com os clientes por meio do WhatsApp Marketing agradável e eficaz.
Aqui estão as 14 dicas essenciais e as ferramentas que podem ser utilizadas no WhatsApp Marketing:
- Aprimorar o atendimento e o relacionamento com o cliente em um patamar superior.
- Manter uma abordagem pessoal com respeito.
- Oferecer acesso a promoções exclusivas.
- Impulsionar as vendas por meio da plataforma.
- Disponibilizar conteúdos e informações valiosas gratuitamente.
- Utilizar fotos, áudios e vídeos para criar conteúdo viral.
- Divulgar serviços prestados de forma eficaz.
- Desenvolver um planejamento estratégico sólido.
- Fortalecer a identidade da sua marca ou empresa.
- Aplicar gatilhos mentais para engajar os clientes.
- Medir a satisfação dos clientes por meio de pesquisas.
- Adotar uma estratégia híbrida que integre o WhatsApp Marketing com outras abordagens.
- Responder prontamente a todas as consultas dos clientes.
- Considerar a utilização de uma plataforma de automação empresarial para o WhatsApp.
A seguir, vamos explicar mais sobre cada uma delas:
1. Elevar o Atendimento e o Relacionamento com o Cliente
Oferecer um atendimento de qualidade é uma das prioridades cruciais para qualquer empreendimento. A agilidade, cortesia e eficácia na resolução de dúvidas e problemas dos clientes desempenham um papel fundamental na conquista e fidelização dos mesmos.
Portanto, uma maneira excepcional de proporcionar um atendimento exclusivo e obter respostas imediatas para os clientes é através do WhatsApp Marketing. Essa plataforma pode se tornar um canal de atendimento altamente eficaz. Isso ocorre devido à taxa de abertura do WhatsApp, que aumenta consideravelmente a probabilidade de o cliente ler a mensagem.
No entanto, para alcançar essa assertividade, é necessário estar disponível para responder aos clientes de forma rápida e contar com uma estrutura sólida e recursos eficazes.
2. Seja Pessoal, mas Mantenha o Respeito no WhatsApp Marketing
O envio de mensagens personalizadas é um diferencial do WhatsApp Marketing, tornando o contato com o cliente mais íntimo. Os usuários já recebem uma infinidade de mensagens ao longo do dia, portanto, evitar o envio de correntes ou informações inadequadas é essencial. A abordagem atraente e cordial é fundamental para estabelecer uma conexão significativa com o cliente.
No âmbito do WhatsApp Marketing, você pode, por exemplo, iniciar a mensagem utilizando o nome do cliente para enviar conteúdo verdadeiramente relevante ou para dar início ao atendimento. Esse gesto faz com que ele se sinta valorizado, percebendo o interesse genuíno da empresa em sua interação.
Mesmo mantendo esse nível de atendimento mais pessoal, é essencial manter uma postura profissional, embora haja espaço para abordagens mais amigáveis, como a utilização de figurinhas e emoticons, dependendo da natureza do atendimento ou do tópico em discussão.
3. Utilizar o WhatsApp Marketing como uma Ferramenta de Divulgação de Promoções e Ofertas
O WhatsApp Marketing se revela uma excelente escolha para a divulgação de promoções e ofertas. No entanto, é fundamental garantir que essa abordagem não se torne inconveniente para os clientes ou que a empresa seja rotulada como Spam. Portanto, a sua empresa deve se comunicar com os clientes somente após eles cadastrarem o número de WhatsApp e confirmarem sua aceitação para receber promoções e ofertas.
Muitos clientes apreciam o atendimento via WhatsApp quando este está disponível, mas não desejam receber divulgações sem autorização. Portanto, é essencial ter clareza sobre quais clientes podem ser incluídos em seus canais de anúncios. Afinal, o objetivo é evitar bloqueios ou a perda de clientes, não é mesmo?
4. Aumento de Vendas com o WhatsApp Marketing
O uso do WhatsApp Marketing como uma estratégia para aumentar as vendas é uma abordagem altamente eficaz e um dos principais focos das empresas que exploram essa plataforma.
Essa estratégia de aumento de vendas complementa a anterior. Por exemplo, uma empresa que oferece marmitas congeladas pode encaminhar o catálogo de ofertas semanais ao cliente. Essa ação despertará o interesse de clientes que talvez não tivessem considerado a compra anteriormente, e o diálogo se estabelecerá, oferecendo opções de pagamento e entrega do produto.
Seja um restaurante ou uma imobiliária, o WhatsApp Marketing se adapta como uma estratégia valiosa para diversos segmentos de negócios.
5. Compartilhar Conteúdo e Notícias de Valor Gratuitamente com o WhatsApp Marketing
Além de enviar promoções e anúncios somente aos clientes que autorizaram essas mensagens, disponibilizar notícias relacionadas ao setor de sua empresa ou negócio representa um diferencial significativo.
Por exemplo, se você é uma clínica veterinária e envia notícias ou artigos sobre a importância da vacinação ou informações sobre uma campanha de castração, isso demonstra sua preocupação com os clientes e seu compromisso com atender às necessidades deles.
Ao compartilhar esse tipo de conteúdo, você não apenas exibe empatia, mas também revela estar atualizado sobre as novidades do seu setor, demonstrando, assim, um alto nível de profissionalismo.
6. Fotos, Áudios e Vídeos: Conteúdo com Potencial Viral no WhatsApp Marketing
Essa estratégia, embora possua um alcance surpreendente, requer extrema cautela em sua aplicação. Lançar conteúdo viral, como um vídeo de campanha ou imagens marcantes, tem o potencial de se espalhar rapidamente por meio do compartilhamento de mensagens, proporcionando um impacto positivo ao seu WhatsApp Marketing.
Quando os clientes apreciam o conteúdo, eles tendem a compartilhá-lo com pessoas que não estão inicialmente na sua lista de clientes, aumentando, assim, a probabilidade de conquistar novos clientes.
No entanto, é crucial exercer moderação ao utilizar essa estratégia para evitar tornar-se inconveniente. Portanto, é fundamental criar um conteúdo viral de qualidade e utilizá-lo de maneira estratégica ao longo do ano, evitando seu uso excessivo.
7. WhatsApp Marketing e a divulgação dos serviços prestados
O WhatsApp se destaca por permitir o contato com os clientes, mesmo à distância. Dependendo do tipo de negócio da sua empresa, é possível oferecer serviços diretamente por meio desta plataforma.
Tomando como exemplo uma clínica veterinária, dúvidas simples podem ser esclarecidas através de mensagens no WhatsApp, eliminando a necessidade de visitas presenciais ao consultório para questões triviais. Mesmo que a consulta presencial pareça ser sacrificada, na realidade, alguns clientes optam por escolher opções mais convenientes quando não há emergências.
Ao oferecer esse tipo de serviço através do WhatsApp, você proporciona aos clientes uma economia de tempo significativa, promovendo a fidelização daqueles que se sentem bem atendidos. Além disso, você otimiza seu próprio tempo, o qual seria gasto atendendo uma consulta presencial de menor complexidade. Como mencionado anteriormente, essa abordagem pode ser aplicada em diversos tipos de negócios, ampliando o alcance de seus serviços por meio desta plataforma.
8. Planejamento Estratégico no WhatsApp Marketing
Antes de iniciar a implementação das estratégias já mencionadas, como a divulgação e o compartilhamento de conteúdo viral, é fundamental dedicar tempo à reflexão e ao planejamento.
A elaboração de um plano de ação para sua empresa é um passo essencial para obter resultados eficazes no WhatsApp Marketing. Esse planejamento deve considerar os tipos de conteúdo a serem enviados aos clientes, os horários mais apropriados para essas ações e as situações que justificam esse contato.
Exemplos de situações que podem motivar essas ações incluem o lançamento de novos produtos ou a introdução de novos serviços. Organizar-se dessa maneira garante que sua marca mantenha contato com os clientes de forma relevante e evite invadir o espaço do usuário.
9. Identificando Sua Empresa no WhatsApp Marketing
Tornar as informações da sua empresa visíveis é uma maneira eficaz de possibilitar que os clientes identifiquem a sua marca, o que é de extrema importância. Os clientes desejam saber com quem estão interagindo e construir confiança nessa relação.
Escolher uma imagem de perfil adequada, que represente bem a sua empresa, é crucial. Incluir informações de localização, caso tenha um estabelecimento físico, ou links para outras redes sociais também é benéfico nesse processo.
10. Gatilhos Mentais no WhatsApp Marketing
A aplicação de gatilhos mentais em ações de marketing envolve o uso de elementos que impactam a mente do cliente, provocando uma reação imediata. Mensagens breves, envolvendo informações atraentes e adaptadas ao perfil do cliente, têm o potencial de despertar seu interesse em meio ao grande volume de informações recebidas diariamente no WhatsApp.
11. Medindo a Satisfação dos Clientes por Meio de Pesquisas no WhatsApp Marketing
O WhatsApp Marketing é uma ferramenta ágil que pode ser usada para muito mais do que apenas vendas e atendimento. Uma vantagem notável é a capacidade de conduzir pesquisas de satisfação de forma rápida e criativa junto aos clientes. Essas pesquisas permitem obter feedback valioso sobre o que precisa ser aprimorado na empresa e identificar o que agrada ou não aos clientes.
12. Estratégia Híbrida no WhatsApp Marketing
Oferecer atendimento ao cliente pelo WhatsApp é uma ferramenta poderosa, mas é altamente recomendado integrar o uso de outros meios de comunicação.
Pode-se combinar a divulgação em diversas plataformas, como em outras redes sociais, e oferecer atendimento via WhatsApp como parte desse esforço de divulgação. Essa é a grande vantagem do WhatsApp Marketing, pois ele pode ser utilizado de maneira integrada com outras plataformas.
13. Responder a Todos os Clientes no WhatsApp Marketing
É fundamental compreender que ninguém gosta de esperar muito por uma resposta de uma empresa, tampouco de sentir que está falando sozinho. Portanto, no WhatsApp Marketing, é imprescindível responder a todos os clientes.
Mesmo que, por algum motivo, você ainda não tenha a solução para o problema do cliente ou resposta para sua dúvida, é importante fornecer uma posição, informando que o problema está em processo de resolução ou algo similar. Nunca deixe o cliente sem resposta, demonstre sempre sua disposição em ajudá-lo.
14. Utilizar uma Plataforma de Automação Empresarial para o WhatsApp Marketing
Imagine contar com a assistência de profissionais para implementar todas essas valiosas dicas de WhatsApp Marketing em sua empresa. Isso se torna realidade por meio de plataformas de automação para WhatsApp.
O ChatGuru auxiliará na implementação de todas as estratégias mencionadas anteriormente. Além disso, pode ajudar seu negócio a desenvolver chatbots que aprimoram o atendimento e elevam o patamar de qualidade da sua empresa.
O que Evitar e Principais Cuidados no WhatsApp Marketing
Após compartilhar essas dicas, é importante destacar aspectos que devem ser evitados e cuidados a serem observados ao conduzir seu marketing pelo WhatsApp.
Evitar o envio de vídeos ou campanhas excessivamente pesadas é uma das precauções, visto que os clientes tendem a evitar mensagens que consomem muitos recursos. O objetivo é conquistar a atenção do cliente, e isso não será alcançado com mensagens pesadas.
Garantir respostas rápidas e disponibilidade para solucionar problemas é de extrema importância. Oferecer um atendimento moderno perde o valor se houver demora nas respostas, tornando-se uma falha na estratégia de marketing.
Além da prontidão, é fundamental considerar o horário ao enviar mensagens aos clientes. Respostas rápidas são essenciais quando os clientes buscam atendimento, mas, caso se tratar de divulgação ou qualquer comunicação da empresa, é aconselhável enviar mensagens durante o horário comercial.
Manter um número exclusivo para sua empresa é uma prática essencial. Evite utilizar seu número pessoal para fins de WhatsApp Marketing.
Reforçando o que já foi mencionado anteriormente, é necessário obter autorização do cliente antes de enviar qualquer mensagem. Isso é um ponto crítico que não deve ser negligenciado.
WhatsApp Marketing: Vale a Pena Investir?
Através deste artigo, é evidente como o WhatsApp Marketing se torna um poderoso aliado para empresas e negócios. Ele fortalece os laços entre a empresa e seus clientes, aprimorando a capacidade de atendimento e agilizando a resolução de questões de forma eficaz.
Além de ser uma ferramenta gratuita, o WhatsApp oferece recursos que podem potencializar o seu marketing. Agora que você aprendeu essas valiosas dicas para o seu WhatsApp Marketing, sua empresa estará preparada para alcançar novos patamares.
