Quando alguém pensa em empreender no mercado de tecnologia, uma das primeiras preocupações costuma ser o investimento inicial.
Quanto custa criar um software? Quanto é necessário para montar uma equipe? Preciso de uma estrutura física? Preciso contratar desenvolvedores?
Mas existe uma alternativa que pode mudar completamente essa conta: revender comercialmente uma tecnologia que já existe.
Nesse modelo, o empreendedor não começa criando o produto, ele começa construindo uma operação comercial.
E isso pode reduzir significativamente a estrutura necessária para entrar nesse mercado.
Quanto custa revender uma solução tecnológica?
Não existe um valor único.
O investimento depende do modelo de parceria, da estrutura escolhida e da forma como o empreendedor pretende trabalhar.
Uma operação pode exigir investimentos em:
- formalização da empresa;
- ferramentas comerciais;
- prospecção;
- marketing;
- deslocamento;
- comunicação;
- capacitação.
Por outro lado, não necessariamente será preciso investir na criação de um software, em equipe de desenvolvimento ou em infraestrutura tecnológica própria.
Essa é uma das principais diferenças entre criar uma empresa de tecnologia do zero e construir uma operação comercial para revender uma solução existente.
É necessário desenvolver o software?
Não. Em uma parceria comercial, a tecnologia já é desenvolvida e mantida pela empresa responsável pelo produto.
O revendedor atua na frente comercial. No programa de Revendedores da ChatGuru, por exemplo, a empresa informa que o parceiro atua na prospecção, negociação e gestão da carteira, contando com apoio, treinamento, suporte e materiais.
O empreendedor, portanto, não precisa começar investindo na criação de uma plataforma própria.
Seu investimento está relacionado à construção da operação comercial.
Quais custos devem ser considerados?
Mesmo quando o investimento inicial é mais enxuto, existem custos que precisam ser planejados.
Formalização
Dependendo da estrutura escolhida, pode ser necessário abrir e manter uma empresa.
O Sebrae destaca que os custos de formalização variam conforme o tipo de empresa e que despesas como contabilidade e certificado digital podem fazer parte do planejamento.
Ferramentas
Uma operação comercial pode utilizar ferramentas para:
- gestão de leads;
- CRM;
- comunicação;
- organização de tarefas;
- automação;
- prospecção.
A quantidade e o custo dependem da estrutura.
Marketing e prospecção
Também pode existir investimento em:
- anúncios;
- produção de conteúdo;
- eventos;
- networking;
- materiais comerciais.
A boa notícia é que nem toda estratégia exige investimento financeiro alto.
Prospecção ativa e relacionamento, por exemplo, podem começar de maneira mais enxuta.
Capacitação
Conhecer profundamente a solução é fundamental.
No caso do programa de revendedores da ChatGuru, a empresa informa que oferece apoio e treinamento ao revendedor.
Isso pode reduzir a necessidade de começar completamente sozinho na estruturação comercial.
Revender tecnologia é mais barato do que criar uma tecnologia?
São modelos diferentes.
Desenvolver um software envolve custos relacionados a:
- desenvolvimento;
- equipe técnica;
- infraestrutura;
- manutenção;
- segurança;
- atualizações;
- produto.
Ao revender uma solução existente, esses custos relacionados ao desenvolvimento do produto não ficam sob responsabilidade do revendedor.
O empreendedor concentra seus recursos na operação comercial.
Isso não significa que o negócio seja gratuito.
Significa que o tipo de investimento é diferente.
Em vez de investir para construir a tecnologia, o empreendedor pode investir para construir mercado.
Quanto custa começar uma operação comercial ChatGuru?
Nada. Não é necessário fazer nenhum investimento para começar a ser um revendedor da ChatGuru.
O que você realmente precisa para começar?
Mais do que dinheiro, uma operação comercial precisa de capacidade de execução.
Você precisa:
- conhecer o produto;
- definir seu público;
- encontrar potenciais clientes;
- prospectar;
- negociar;
- acompanhar oportunidades;
- construir relacionamento.
A tecnologia pode estar pronta, mas os clientes precisam ser conquistados.
Por isso, perfil comercial e capacidade de prospecção são elementos importantes.
E quanto você pode ganhar?
O investimento é apenas um lado da equação.
O outro é o potencial de retorno.
Em um modelo de parceria comercial, os resultados podem depender de fatores como:
- quantidade de clientes;
- ticket;
- comissão;
- retenção;
- volume de vendas.
Por isso, é interessante avaliar a relação entre investimento e potencial de construção de carteira.
Diagnóstico: Quanto pode ganhar com a ChatGuru sendo revendedor?
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Faça nosso diagnóstico e visualize diferentes cenários para uma carteira de clientes.
Assim, você pode analisar a oportunidade considerando não apenas quanto precisa investir, mas também qual pode ser o potencial da operação.
O resultado é uma estimativa e não representa garantia de ganhos.
Como começar com uma estrutura enxuta?
Uma operação não precisa necessariamente nascer grande.
Você pode começar definindo:
Um público → Uma solução → Um processo comercial → Um canal de prospecção
Depois, conforme os resultados aparecem, a operação pode evoluir.
O importante é validar o modelo antes de aumentar os custos.
Essa lógica permite que o empreendedor cresça conforme sua capacidade de gerar oportunidades e conquistar clientes.
Conclusão
A resposta para quanto investir para revender uma solução tecnológica depende do modelo de parceria e da estrutura que você deseja construir.
A grande diferença é que, ao revender uma tecnologia existente, você não precisa necessariamente assumir os custos relacionados ao desenvolvimento do produto.
No caso da ChatGuru, o programa de Revendedores é voltado para quem deseja atuar comercialmente com a solução, contando com apoio, treinamento, suporte e materiais da empresa.
Se você está avaliando essa possibilidade, o próximo passo é entender o potencial de retorno.
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