Abrir uma empresa de tecnologia pode parecer um negócio que exige um investimento alto.
Afinal, quando pensamos nesse mercado, logo imaginamos desenvolvedores, programadores, infraestrutura, servidores e equipes de produto.
Mas e se você não precisasse criar a tecnologia? Uma alternativa é construir uma operação comercial para representar uma solução tecnológica que já existe.
Nesse modelo, o empreendedor concentra seus esforços em vendas, prospecção e relacionamento com clientes. Mas quanto custa começar?
O custo depende do tipo de operação
Não existe um valor único para começar uma operação comercial de tecnologia.
O investimento pode variar de acordo com:
- estrutura da empresa;
- quantidade de pessoas;
- ferramentas utilizadas;
- estratégia de aquisição de clientes;
- investimento em marketing;
- região de atuação.
Uma pessoa que começa sozinha terá uma estrutura muito diferente de uma operação que já começa com uma equipe comercial.
Por isso, antes de pensar em um número, é importante definir o modelo de operação.
Preciso criar uma empresa de tecnologia?
Não necessariamente.
Existe uma diferença entre criar uma empresa que desenvolve tecnologia e construir uma operação comercial que trabalha com uma solução tecnológica.
No primeiro caso, o negócio precisa desenvolver e manter um produto.
No segundo, o produto já existe.
O foco do empreendedor está na comercialização.
Essa é a lógica do programa de Representantes da ChatGuru.
A empresa apresenta o modelo como uma oportunidade para profissionais que desejam atuar de forma estruturada na revenda da solução, assumindo atividades como prospecção, negociação e gestão da carteira.
Quanto custa começar uma operação ChatGuru?
A ChatGuru não informa publicamente uma taxa fixa de entrada ou um investimento inicial obrigatório para o programa de Representantes.
Por isso, não é possível estabelecer um valor universal de investimento.
Cada parceiro pode construir sua operação de acordo com sua estratégia e estrutura.
Os custos podem envolver:
- formalização;
- ferramentas;
- marketing;
- prospecção;
- deslocamento;
- comunicação.
Mas o parceiro não precisa começar desenvolvendo uma plataforma.
A ChatGuru já possui uma solução tecnológica estabelecida e informa ter mais de 6.000 clientes, presença em 9 países e mais de 200 milhões de mensagens processadas mensalmente.
Quanto custa abrir uma empresa?
Esse é um ponto diferente do custo de construir a operação comercial.
Se você deseja atuar como empresa, os custos de formalização dependem do tipo societário, regime e estrutura escolhidos.
O Sebrae destaca que a abertura e manutenção de uma empresa podem envolver despesas como contabilidade e certificado digital, além de outras obrigações que variam conforme o negócio.
Por isso, é importante separar:
Custo para formalizar a empresa de custo para operar comercialmente. São duas coisas diferentes.
Quais são os principais investimentos de uma operação comercial?
1. Estrutura
Você precisa decidir onde e como vai trabalhar.
Uma operação pode começar de maneira enxuta, dependendo do modelo.
2. Ferramentas
CRM, comunicação, organização de leads e gestão comercial podem fazer parte da estrutura.
3. Prospecção
Encontrar clientes exige estratégia.
Você pode investir em anúncios, eventos e conteúdo ou utilizar canais de prospecção ativa e networking.
4. Capacitação
É necessário entender tanto o produto quanto o mercado.
No programa de representantes da ChatGuru, a empresa oferece apoio, treinamento, suporte e materiais para os parceiros.
5. Tempo
Esse é um investimento frequentemente ignorado. Uma operação comercial precisa de consistência.
É necessário prospectar, fazer reuniões, acompanhar oportunidades e desenvolver relacionamentos.
O que você não precisa construir?
Quando você representa uma solução tecnológica já existente, não precisa começar desenvolvendo:
- software;
- infraestrutura tecnológica;
- equipe de programação;
- produto;
- atualizações da plataforma.
O seu foco está na operação comercial. Isso pode permitir que o empreendedor entre no mercado com uma estrutura diferente daquela necessária para criar uma empresa de software do zero.
Como a ChatGuru apoia o representante?
O programa de Representantes da ChatGuru é apresentado para profissionais que querem atuar de forma estruturada e contínua na revenda da solução.
Segundo a empresa, o representante pode contar com:
- apoio;
- treinamento;
- suporte;
- materiais.
Além disso, é responsável pela prospecção, negociação e gestão da carteira de clientes.
A proposta, portanto, é combinar uma tecnologia já desenvolvida com uma operação comercial construída pelo parceiro.
Quanto pode retornar esse investimento?
Não basta saber quanto custa começar, é preciso entender qual pode ser o potencial da operação.
Os resultados podem depender de:
- número de clientes;
- ticket médio;
- comissão;
- retenção;
- capacidade comercial.
Uma operação pode começar pequena e crescer conforme a carteira aumenta.
Diagnóstico: Quanto pode ganhar com a ChatGuru sendo representante?
Quer entender se uma operação comercial ChatGuru pode fazer sentido para você?
Faça nosso diagnóstico e visualize diferentes cenários de potencial de ganhos com a construção de uma carteira de clientes.
O diagnóstico serve como uma referência para apoiar sua análise e não representa uma garantia de resultados.
Começar pequeno pode ser uma estratégia
Uma das vantagens de construir uma operação comercial é a possibilidade de começar de maneira mais enxuta.
Em vez de montar uma grande estrutura antes de validar o modelo, você pode começar com:
- Um mercado
- Uma solução
- Uma estratégia comercial
- Uma carteira inicial
A partir dos resultados, pode decidir onde faz sentido investir mais.
Isso permite que a estrutura acompanhe o crescimento da operação.
Conclusão
A pergunta quanto custa começar uma operação comercial de tecnologia não tem uma resposta única.
O custo depende da estrutura que você pretende construir e das estratégias utilizadas para conquistar clientes.
A diferença é que, ao trabalhar com uma solução tecnológica que já existe, você não precisa começar assumindo os custos de desenvolver um produto próprio.
No programa de Representantes da ChatGuru, o parceiro atua na frente comercial e conta com apoio, treinamento, suporte e materiais para desenvolver sua operação.
Se você está pensando em entrar nesse mercado, vale analisar não apenas o investimento necessário, mas também o potencial de construir uma carteira de clientes.
Faça o diagnóstico e descubra quanto pode ganhar com a ChatGuru sendo representante.